做销售好吗?

24岁,之前做厨师的,这个月7号辞职了。想去做销售,不知道行不行?

很多老板都是做销售才成为大老板的,包括全国很有名气的国美电器老板黄光裕。

【子亦观点】:销售岗位的涵盖面非常广,日常生活中接触到的很多方面都有销售人员参与的痕迹。从厨师转行做销售人员,当然可以,但要综合考虑自身条件和对销售工作的期望。

有个朋友,以前做国营饭店的厨师长,在30岁的时候跳出了厨师队伍。但并没有离开餐饮,而是选择在餐饮里面转型,由店内厨师转为向店里供货的供应商。从最初很小的调味品开始,逐渐发展到现在所在城市餐饮渠道的主要供应商。

从这个案例来看,厨师转型销售是没有问题的。

不过,作为没有经验的新销售人员,有些方面还是要认真考虑。

1、销售类型的选择

无处不在的销售工作,可以简单归纳为:门店类、外贸类、渠道类、顾问类和大客户类型。

从难易程度来看,外贸类、顾问类和大客户类需要具备一定的专业知识,有可利用的资源。而门店类和渠道类销售对此要求较低,更适合题主跨行就业选择。

2、基础销售岗位入门容易,晋级较难

销售的工作,看似简单。

经常可以看到身边的朋友,没有工作或调整工作的时候,说实在不行就去找一份销售员的工作。在人们的眼中,人人都可以做销售,只要你肯卖力,就可以胜任销售岗位。题主可能也是这么想的。

的确,销售岗位在众多的行业当中,覆盖面非常的广,有一些销售岗位确实不需要多么高的门槛。比如说快速消费品,基础岗位对学历和经验要求很低。

但是,门槛低不代表精进难度就小。相反,做销售要进一步到管理层的话,难度还是比较大的,而且在基础岗位人员基数较大的前提下,没有突出的优势是很难持续提升。

我身边就有众多这样的例子,包括我做销售时的师傅,现在仍然是在做基层的业务代表。10多年的销售,没有做到管理岗位,看似不可思议,但这是现实,并不是每一个人都有被提升的机遇。

3、销售岗位技能要求与所从事行业有很大关系

销售行业涵盖非常多的类型,比如有的面对大客户,有的面对消费者。不同销售类型对专业技能的要求也有所不同。

从事直面消费者的终端业务员,需要的技术条件就很低,不会单独要求你学历多么的高,或者有什么专业的资格证书等,只需要你能够勤劳、认真、坚持做下去这份业务。

而从事顾问类或大客户类销售的说,则完全相反。它不仅需要你有足够的专业技能,还需要销售人员高学历、强资历、高情商、有资源等要求。

比如,华为的销售岗位招聘信息中,资深客户经理、解决方案架构师、管理咨询师、咨询专家等,这些是归属到销售类岗位里面的,但是这些岗位的门槛相对就很高。

显然从厨师转行到这类岗位是不合适的,你应该选择自己可胜任的,有一定拓展空间的销售岗位,比如说,面对消费者的业务员。

4、销售人员心理素质和抗压能力必须过关

销售作为公司核心的产出部门,可以享受高上限的薪资挑战,但同时也必须承受较大的心理压力,所以,销售人员在自身心理建设和抗压能力方面必须有过硬的素质。

比如:销售任务不达标,被上级领导劈头盖脸的骂。

不是领导素质不行,而是你的销售任务不达标,不仅仅会降低自己的收入。更关系到团队和领导的绩效跟着受到影响。

除了内部的压力之外,销售人员还需要面临客户或消费者方面的压力。客户的订单成交迟迟搞不定,消费者有投诉需要处理等情况,都会让销售人员焦头烂额。

好的销售人员会找渠道释放这些压力,将工作的压力和生活区分开,善于在两种不同的环境当中转变角色,将压力抛在脑后,不至于影响到家庭生活。

5、选择合适的行业最重要

俗话说,女怕嫁错郎,男怕入错行。

从厨师转型销售,挑战行业一定要选择好。做食品、做饮料、做生鲜,还是卖房子、卖车、卖保险?还是去超市做导购员?这些都是销售。哪个行业自己有充分的资源,哪个行业自己没有优势,自己要有充分的分析判断。

如果你对这些都不了解,只是想踏入到销售的行列当中,我的建议是选择与之前经历相关的,比如销售渠道为餐饮的。其次选择自己感兴趣,以及身边有朋友可帮扶的人脉资源的行业。以便于尽快融入到角色当中,缩短业务成长的时间。

总结,厨师与销售虽然不搭边,但有决心和动力,并且坚持在合适的行业里面深耕下去,一定也可以有所作为。


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人人都在追求成功,而做销售工程师,可能是其中的一条较为艰辛,但是成功概率较大的一条路径。

为什么这么说呢?

销售工程师面对的是人

在很多的书籍或者演讲中,我们都能看到那些大佬们在不断的强调与人沟通和交流的能力是多么的重要,在TA们成功的道路上,起到了多少积极的作用。

不管我们看了多少书,听了多少振奋人心的讲座,最终,要实现自己的沟通能力的提高,必须的路径是践行,是行动,是日复一日的将学到的知识运用到实践当中,然后才能取得提高和进步。

而销售工程师,每天的工作就是和人打交道,和人沟通,说明自己的意图和价值,说服别人接受自己的产品和自己本身。

这个过程,甚至不是主动的,作为一名销售工程师,你必须去做,这是我们工作中的核心模块之一。

于是,每天就这么自知或者不自知的提高了自己的与人沟通交流的能力。

这,可是被很多大佬誉为成功所必须的能力之一的啊!

公司发给你工资,给你提供平台,让你提高自己的面向未来的核心能力,天呐,哪有这么好的事情?

销售工程师每天都在解决问题

作为一种群体性的生物,人的价值在于利他性。说的简单点就是你的存在能为别人解决多少的问题,这个行为将决定你的价值。

这个价值需要从2个层面去考虑:能解决问题的大小和受众的广度。

举个例子:如果你是个出租汽车司机,你可以帮助别人解决需要从A点到B的需求,我们从问题的程度和有这个问题的人数上来看看。

首先,这个问题的艰难程度属于一般级,因为可以替代的方案有很多,公交车,其他出租车,自行车,地铁,走路等等等等。

这个问题有的人数,的确不少,但是,你可以服务的人数是有限的,比如你每天玩命的干活,20单,不少了吧。假设每单你的利润是20元,每天400元,不少了吧。

但是,如果你是滴滴呢?这个平台解决了多少人的出行问题,解决了多少人的就业问题,从问题解决的人数和程度上,是不是比我们作为单个的出租司机要巨大的多?

上面的例子是为了强调解决问题的重要性。这个能力,怎么强调也不为过。这是作为个体在这个世界上存在的关键价值!说的更直白一点,那就是,你混的好不好,完全和这个能力相关。

而销售工程师呢?每天就是在解决各式各样的问题中挣扎。

有自己给自己造成的问题,有客户提出的问题,有刚解决完一个问题又冒出来的一个问题,有通过创造2个问题来解决一个问题的问题,无穷多的问题需要你去解决,而在这样的过程中,你呢?

锻炼了强悍的解决问题的能力,打造了一个面对这个快速变化且充满不确定性的世界的武器,而且,随着使用的增加,你居然还在不断的升级这个武器,妈呀,太牛了!

销售工程师每天都在拓展自己的舒适圈

快速发展和不确定性是这个时代的标志。不确定性,是人类恐惧的来源。

想象你是个远古的猎人,在夜晚赶回住所的路上,在前面的灌木丛中,传来的悉悉索索的声音和灌木丛枝杈的摇摆,这时,你是不是心跳加快,呼吸急促,眼睛直勾勾的望着灌木丛?这种恐惧和紧张,调动了你全部的能量,时刻准备着战斗或者逃走。这是,声音越来越近,你也越来越紧张,然后,从灌木丛的下边,一只体型较大的兔子窜了出来!

哦,你长舒一口气。因为,这时一切都已经确定了,你看到了自己一直疑惑的地方。这种不确定性给人们带来的折磨从远古走来,是我们赖以生存的模式之一。

而如今,并没有那么的多的状况去威胁到我们的生存,但是,这种生存本能一直流淌在我们的血液里。当面对这种不确定性的时候,我们还是感觉到紧张,焦虑乃至自己都没有意识到的恐惧。这些焦虑感,正在摧毁我们的生活和身体。压力感下带来的现代疾病,高血压、心脏病、神经衰弱、亚健康,甚至癌症都于此有密切的关系。

在《你的生存本能正在杀死你》一书中,著名的心理学医师舍恩博士给出了详细的解决之道。其中,有一点,就是:拓展你的心理舒适区。

最好把心理舒适区视为肌肉,如果肌肉得不到锻炼和运用,最终就会萎缩与衰弱。为了在我们的世界中真正体验和维持舒适水平,我们必须制造出一些不适。不舒适体验是舒适体验的必要前提。——《你的生存本能正在杀死你》

作者:Marc Schoen

出处:《你的生存本能正在杀死你》

为销售工程师,每天面对的都是这些不舒适体验的经历。

你不知道今天所拜访的客户会有什么样的反应你不知道签完合同之后是不是还有什么样的变数你不知道竞争对手这次会出什么样的牌你甚至不知道你所承诺的一些东西公司会不会同意。。。。。。

这些经历,就像上面提到的肌肉的锻炼一样,用进废退!你在健身房所流的每一滴汗水,都将转化为艳羡的目光。

而这些在不确定性之后的对于舒适区的扩展,是你每天的必修课,长此以往,打造了你面对这个不确定世界的能力。

又是一个别人掏钱给你让你强悍的事情,这么大的便宜,不占,太可惜了吧。

销售工程师是大多数公司的核心岗位

毋庸置疑的是,销售,对于公司的重要性。

东西好才是一个开始,能卖出去才是根本。

销售这个职能,在一般的公司中,都是最关键的核心部门。有很多公司的高级管理人员,都是从销售这个岗位上走向自己的人生辉煌的。

这个岗位就像是足球场上的前锋,虽然每一场胜利都是全体队员包括教练和队医共同努力的结果,但是,人们记住的却只有踢进球的那个前锋的名字。

他们的薪水最高,他们得到的欢呼最多,而他们得到的其他的机会也远远多余其他位置的球员。

这是一个具有光环效应的岗位,而这个世界,又是一个赢家通吃的局面。作为为销售工程师,你,距离这个光环,最近!

销售工程师每天都在学习新的知识

现在最流行的一个词语是:终身学习者。我们需要多么大的毅力和勇气才能每天就行学习,每天和自己较劲呢?我们都知道学习的重要性,我们也想每天学习,可是白天工作那么忙,晚上还要洗碗做饭辅导孩子功课,一切完成之后,早就累的臭死,躺下刷刷手机,睡了。哪有时间学习?

如果,回到学生时代,每天的主要任务就是学习,岂不是很简单了?

而销售工程师,就是这样的一个岗位。

当你面对一个新的行业,你愿意或者不愿意,你都必须学习,因为,如果你不学习,你就没法和对面的客户工程师交流,TA说的你都听不懂,人家怎么信任你?

你愿意或者不愿意,公司都要推出新的产品,你不学习,你怎么给客户介绍?你学的不好,怎么能讲清楚?你讲不清楚,人家凭什么买?

你愿意或者不愿意,都有竞争对手吧。

客户说,你们的东西和那谁谁谁比较,有什么优势啊?你说:啊!那谁谁谁是谁啊?客户说:出去!

不学习,行吗?

作为销售工程师,我们必须学习,不但要学,还要学得好,不但学得好,还能正大光明的在上班时间学,还有人请老师给你教,还给你钱让你学!

还有没有天理了!

销售工程师能接触到更有能量的人

销售接触到的,很多就是有购买决策权的人。

说的更简单的一点,就是在组织里,级别,地位更高的人。

而这些人,之所以能在那个位置上,一定是有TA独到的地方的。更大的概率上,这些人经过了更多的竞争,面对了更大的压力,经过自己的不断的努力在有今天的决策权。

比如,在公司的内部,一个一线员工接触最多的是TA的直属领导和同级别的同事,再高一些的比如总监,事业部的负责人,乃至整个公司的负责人都很难有直接面对的机会。更别提展示自己,或者长时间和这些人交流以致学习的情况了。

而销售则不同,TA需要直接面对这些大权在握的人,可以有机会长时间的与其进行沟通,甚至可以单独吃个饭呢。这么好的学习的机会,哪里是一般的工作岗位能有的啊!

还有:销售工程师能接触到更真实的世界,销售工程师运动量大,销售工程师人脉更广。。。好处太多了,简直停不下来了。

来吧,来体验一下呗?!

以上。

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-希望这个回答能带给你启发

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作者简介

头条号:精细化销售

头条专栏:精细化销售之十条军规

傅宇彤,创业者| 爱科赛思公司创始人 | 前外企高级销售经理 | 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者

我笃信并践行:用认知明确方向,用科学武装销售,用能力应对挑战,用办法解决问题

愿与你分享,助你成功

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